直销与传销在台湾

日期: 11月 18, 2012 栏目 直销资讯

搭机回台湾的路上,邻座的小彤跟我成了好朋友。她头次来台观光,很激动的告诉我说,是老板邀请的。她还介绍我这位女老板是住在北京的台商,从前经营酒店,现在经营健康食品,生意红火。我细细打量一番,发现这班飞机上百分之九十都是她们公司在京的同侪。那女老板不时走来走去观照着这批「优秀员工」。小彤说,老板这次还要带她们到台湾去买好看的衣服。

自从开放宝岛游以来,除了「官员团」以外,「直销团」「传销团」可以说是成了台湾观光景点的常客。这些人包船、包机游台湾,「开钱」绝不手软。小彤说,她以前在京是个医院的护士,后来朋友介绍来这家台商的公司「做业务」,每个月至少有一万元以上的收入,最好的时候有两三万,「比以前上班」好太多了。她还告诉我公司举办很多免费的好活动,以后可以常常来参加。

我心知肚明,这又是一家搞直销的「老鼠会」,但是基于彼此没有甚么深交,只是留下一张名片给她,祝福她来台湾旅游平安顺心,多买、多吃、多看。相信这次旅程之后,这一团人对于台湾的传销行业会学习的更多,并且在不知不觉中更加坚信自己的未来是有前途的、光明的、成功的。因为这是传销业者给予所有参加者的承诺 - 工作自由、日入斗金、蒸蒸日上。

台湾的直销行业至少已经有三十多年的历史。最早的安丽、如新这些由美国引进的舶来品直销行业,领导人都是具有外商色彩的能言善道者。直销在国外可能有百年历史,意思是直接销售,不必透过中间商剥削,本来是件很正常的营销手法,不知怎地到了东方就成了传销。传销保留了直销的原本概念,就是把货品由公司直接由个别销售员贩卖到客户手上,不必透过承销、代理、包销、转介等等手续,减少中间程序;但是传销在直销的手法上,又加入了垂直的内部整合销售链,意思就是当你是第一代的业务员之后,你所带出来的徒弟(下线)就可以不断的分出更多的支线,并且随着这些下线不断的增长,你可以提成的数字就更多更大。换句话说,某一个很成功带领团队发展直销的领导,她可能在一年之后有了五十个下线,十年后有四千个下线,她可以永远不再工作,永远靠分成就能过的舒舒服服。由于这样的繁衍过程很像老鼠,所以被赋予一个不好听的名词:老鼠会。

起先,直销仅限于美国的家用和美容保养产品,后来渐渐渗入保险行业,最后甚么产品都可以用直销的途径销售,最多的就是药品、补品、营养添加剂,原因这些都是本轻利重的品项,非常适合直销的本质。参加直销的业务人员,从最初的社会基层,到后来的高水平菁英,甚至现在许多出入社会的年轻人。

有一种为直销传销推波助澜的教父,就是专讲激励或者成功学的大师(老师或培训师);他们会在说明会上被邀请担任声泪俱下或者眼艺高超的示范者。台湾到大陆经营这一行的多如牛毛,夸张的还会每场两三千人,表演踢踏舞,有干冰和激光表演,然后会告诉观众,我的成功就是靠这样的努力而来的。观众听的如痴如醉并且深深被折服的那一刻,就彷佛是自此吃了吗啡,戒不掉的那份自信,永恒的黏在自己的心版上。

尝试性的加入在公司或是家庭的小型聚会,不知不觉用了产品,感觉很神奇;之后,上线就会建议你用用看,买一点又一点,直到习惯又好用,就会开始自己上线。直销的产品通常都是很完美的,因为对象就是客户,不够好很容易被发现。直销的优点是当买回去用的时候,随时有问题就可以找这个销售员,不会像是在超市买东西,发现有问题,回去找他们都会推到产品商,然后搞的很心烦,还是没有立即性的服务。

直销还有一个优点就是便宜。既然不必透过层层中间商,理论上就得便宜个两三成以上;再加上这是大卖的形式,当然价格更好。直销行业还不容易倒,因为要拿货必须用现金去买,还需要销售员的保证号,所以理论上,以消费者来说是划算的:东西好、服务好、价格好。对销售员来说也是很上算的,不必上下班被套牢时间、钱越赚越多、不需要学历资历。那么,直销的真正问题在哪里呢?

首先,这是一种鼓励「贪欲」的行业。直销的基础在于用一种激情鼓励听者,使其迷恋,靠着这种迷思,听众就渐渐上了一种不归路。彷佛是一种蜘蛛网络,当一旦被直销业者黏上以后,怎么甩也甩不掉。直销业本身会建立一套金字塔的会员制,从普通级到钻石级,渐渐的要赚、要钻的手段往往出乎自己的预料之外,大家都要不断的往上冲,往往失去理性。

其次,这也是一种吸取个人资源的行业。直销的手段首先就是要把身边所有的朋友都吃干喝尽。说起来冠冕堂皇,要为你好,其实就是要劝你买产品。第一轮如果把自己的亲戚朋友都榨干之后就没戏的人,很快就被「公司」抛弃,因为你已经没用了。第二轮才是亲朋以外的社会人士;等到你的业务拓展到个人对公司或者对大老板,那这个业务员已经早就不是业务经理之辈,而是所谓百万圆桌之流的,可以参加国际级的奖赏或冠冕。

第三,这是一种鼓励不劳而获的行业。老实说,直销行业的产品多半是短小轻薄的生活类产品,科技含量不高,很容易就能示范和应用的。靠着普通老百姓的学习,用不着几天就能学会如何上手,至于卖的好不好,靠的就是三寸不烂之舌。并且,一旦做出个名堂,真的可以赚不少钱,每天只要等着下线分成,就可以十年二十年都不用工作,何乐而不为?

第四,这是一种容易漏税的行业。很少直销的人员到你家来送个锅子,你还向他们索取发票吧。如果没有发票,那就容易逃漏税。并且,直销行业在任何国家都不是打着直销的名义售货,因为如果是直销,那这家公司很难拿到营业执照。没有营业执照,哪来的发票?

最后,当所有人都迷上直销,许多社会菁英所贡献的才智就变少了。想想看,一个医学院的学生,离开学校以后去当医生,可以救助多少病患。但是如果毕业后就去直销卖保健品,虽然也能赚很多钱,但是社会的成本负担就大了。因此,除非是退休的人,没有高等学历的人,或者暂时想要找个可以「度小月」工作的人以外,并不适合进入直销行业。

话虽如此,直销行业还是会一如既往的快速繁衍,牵动两岸。

468 ad

关于我们 | Sitemap | 百度地图 | 谷歌地图 | 直销资讯 | 直销软件 | 定制案例 | 联系我们

友情链接:直销软件 | 直销系统软件 | 直销管理软件 | 直销会员软件 | 我爱直销网
Copyright © 2010-2020 我爱直销网, Powered by WordPress 4.9.8