直销团队的根据地市场建设

日期: 11月 21, 2012 栏目 直销资讯

1. 什么是根据地市场?

拥有核心小组成员,各自分工明确,都能具有分析市场和解决市场问题的能力,每个月按照系统模式和流程运作各种会议和培训,团队初具规模,人才不断吸引进来,每个月业绩稳中有升,会员可以独立开家庭聚会,形成星火燎原之势。系统领袖即使不在当地,核心小组成员都能将事情做好,形成复制,这样的市场就是根据地市场。

2. 如何建立根据地市场?

a谁来建立?(业务员?经销商?自然形成?)

依笔者的经验,由当地市场第一人建立根据地市场,所以第一人的人选非常关键和重要,他的人脉关系决定他的市场深度和厚度。第一人是金种子,拥有领袖的魅力和能力,毕竟金种子不是培养出来的而是筛选出来的。

b 什么时候最适合开辟根据地?

本地根据地市场稳定以后,领导人每个月拥有固定收入,这个时候就可以开辟外地市场。选择好外地市场领导人,考察好以后就可以启动这个市场,毕竟开发外地市场需要强大的资金支持,领导人善用根据地资源和借助成功模式,扶持当地市场。积极帮助外地市场领导人组建自己的核心,不定期到领导人根据地市场取经和学习。

新开辟的市场最好离根据地近一些,这样因地域关系,互相借力,能节省很多费用,对新开发的市场成活起到很大的作用。

c 建立根据地的条件?

三个条件:人才、成功模式、消费市场。组建团队就是吸引人才、培训人才的过程,每个人才都有闪光点,人脉就是踩脉,既是事业脉,这样就会产生吸盘效应,吸引更多的优秀人才与我们合作。毕竟这个时代已经不是单打独斗的时代,而是群英合作的时代。

3. 不同阶段的根据地呈现的特点是什么?

根据地初级阶段:会员要到领导人根据地市场学习和观摩,是学习和感受阶段,这个阶段比较兴奋,干劲十足,每天会有各种问题打电话咨询老师;

根据地发展阶段:大家借助系统的力,拓展市场和培养人才阶段,这个阶段各种知识学懂和学透了,团队核心组建起来,队伍初具规模了,可以开辟外地市场;

根据地成熟阶段:团队业绩在当地的市场份额占据一个很大的占比,团队影响力和品牌已经深入人心,得到当地主流社会承认。

4. 不同形态的根据地出现的问题有哪些?

A.业务交叉问题:共用专卖店、工作室或者带朋友来开大会都会出现业务交叉问题,这个问题相当棘手,容易造成混线和跳线,给团队管理带来不稳定因素。解决的办法就是开家庭聚会以及经常培训和教育不要违犯系统原则。

B.咨询线通畅问题:咨询线就是生命线,没有了咨询线就等同于低头走夜路,太危险了。保持完整的咨询线是行业法宝。咨询线不建议越级咨询,毕竟有推荐血缘关系,制度设计就有这一块,所以越级咨询也是变相养懒人。

C.检视线到位问题:每个月的月底,检视一下各个小组成员的增员情况以及需要系统借力的市场。每次大型会议召开后各个小组的工作是否有不尽如人意的地方,需要修正的地方,问题出现在哪里?以后绝对不能再出现类似失误,各个小组的组长承担其责任和义务,我们为什么不是第一次就将事情做好。

5. 根据地最理想的状态是什么?

根据地中一批团队领导人魅力四射,拥有固定的培训和交流场所,配合公司接受当地职能部门的管理和监督,大中型会议积极主动到执法部门备案,培养出大量的忠实会员,会员状态积极健康向上,会员的家庭聚会有条不紊地各自展开,会员的成长以及实现家庭梦想,打造出团队品牌,公益活动定期开展,得到主流社会的认可。

6. 怎样的经销商适合作为开辟根据地的关键人选?

此人要具有:

a超好的个人品质,人品胜于一切,如果一个人没有良好的品德是什么事情也做不好的;

b超强的个人能力,用于团队建设,培养更多的人才;

c极佳的个人魅力,带来行业好口碑,吸引更多的人才加盟,领袖的魅力是无穷的,是行业中的正能量,会带动更多具有共同价值观的人走向光明;

d强烈的企图心,是一个大梦想的人,是一个造梦的人,梦想有多大,舞台就有多大。如果领导人没有大的梦想,你的梦想会实现吗?

e博大的胸怀,海纳百川,有容乃大。不同行业背景、不同家庭出身、不同的经历的一群人在一起难免有磕磕绊绊,所以领导人必须有包容之心,存大同,求小异,允许伙伴犯错误,有则改之无则加勉,只要不是违背原则性错误,一切都可以包容;

f踏实做事的毅力。

现在能踏踏实实做事地人太少了,整体社会都很浮躁,追求财富,夸大收入,炫耀财富,毕竟这个社会都是以财富论英雄,不管你的财富是如何得到的,是否是合法收入。诚然,我们是要成为有钱人,成为有钱人也不要过着奢华的生活,有钱人是社会的表率,还要承担很多社会责任和义务,如果一个国家所有人都在追求奢华生活,那么这个朝代也不会长远的。

很多所谓的领导人一旦与公司存在矛盾,自己的私利没有得到满足,就威胁公司,满足不了条件,到带着团队投奔其他公司,然后造谣中伤原公司,在这个行业跳了很多公司,这样做下去有意思吗?真正成大事的人都是踏踏实实与公司合作,有问题解决问题,除非这个公司真的烂到管理不行了,伤害了伙伴的利益,那么最好也是和平和理性分开,合作是缘起,分开是缘灭,最后还是朋友。

7. 建立根据地的具体战术是什么呢?(高层决策、高度集权、集体领导、权利分散分别如何利用)

俗话说:没有最好的个人只有最好的团队,系统必须拥有很好的系统文化、成功模式和运作流程,这样才能形成复制,最后才能做到倍增市场。系统核心成员各抒己见,各个小组承担起责任和义务,大家为了一个共同的目标做好每一个细节,大家精诚团结,打造一支战无不胜攻无不克的铁军。

笔者非常喜欢网络运作与地面相结合,这个时代是群英合作的时代,借助互联网你就等于插上了翅膀,世界触手可及。毕竟你通过网络营销组建你的团队,省事省时省力,几乎可以24小时运作,不用担心刮风下雨,而且可以一对多沟通而不是传统意义上的一对一沟通,事半功倍。每周定期的网络会议以及每个月一次的大型招商会,都是很好的一个运作流程。

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